西安人的城墙下,是西安人的火车

公众号运营之二维码推广策略

首先我们了解一下二维码是个嘛玩意?由那些黑白小方块拼凑起来的二维码里面记录着太多信息,他可以链接图片、可以购买、可以领取奖品、可以作为品牌介绍,……而需要了解到这些信息的人,只需要扫一扫。可是为什么要“扫一扫”呢?凭什么要“扫一扫”呢?很多营销人和设计师根本没有站在顾客的角度去思考过这个问题。

于是我们可以看到,很多营销人和设计人,为了推广公众号或者某个活动,举凡任何物料或平面海报,必须加个二维码,并且成为了习惯性。

然而却并没有对宣传带来多大作用,这类失败的二维码一般遵循以下几个原则:

1、扫码不方便;

2、引导文案没有创意;

3、外观太丑;

4、没有利益诱惑。

他们不管在公交车身、椅背、电梯门、展架、纸巾盒、传单……反正不管广告画面在哪里播放,不管人群什么状态,劳资就是要加个二维码炫耀一下我是有微信公众号的是这样吗?

失败案例如下:

1、

微信公众号二维码推广失败案例

微信公众号二维码推广失败案例

林肯公园巡回演唱会的宣传海报,图中二维码既没有引导文案,也没有激励诱惑,海报设计尚中规中矩,但一个莫名其妙的二维码占了版面太多地方,失败。

2、

微信公众号二维码推广失败案例

微信公众号二维码推广失败案例

可口可乐&麦当劳的活动二维码,4条原则都中。引导语是:“更多信息请扫二维码”。——毫无吸引力;设计在杯子里,连被人看到的机会都很少。——扫码不方便;设计平平白白,也没有利益诱惑。

在二维码泛滥的今天,我们如何通过一个二维码去推广背后的庞大的网络信息内容?我个人有几个看法:

1、分清楚营销的主要传播着力点

我们是要推一个二维码,还是一个品牌形象?有的人说两者都有,比如从二维码跳转链接到一个炫炸天的H5展示下品牌,然后再来个走心的小文案,再抛个促销政策什么的,但是宣传上我们要维持逼格啊。所以着力点不明确,不够直接粗暴,文案和设计都太害羞,大部分顾客看了你的海报,尴尬症频发。

所以最好的做法是,选对一个,做到极致。

案例:维多利亚的秘密,窥探二维码下的秘密

维多利亚的秘密,窥探二维码下的秘密

维多利亚的秘密,窥探二维码下的秘密

美女们的重点位置都被二维码所遮盖,只有当你拿手机扫描了才可以看到二维码下藏着怎样的春光。

这样的二维码极大地满足了人们的窥探心理,而扫描后展现的内衣秀也应该会让人们啧啧称奇。没有多余的文案和内容,就是要搞二维码,方便扫,又美观,最大的诱惑就是满足人的窥探欲。

2、一句好的引导文案

扫一扫更精彩?扫我码上有礼?扫我了解更多?扫一扫二维码关注某某公众号?……这类引导语在我看来最无力,没有吸引起看客的好奇心,他凭什么要拿起手机,给自己的几百个公众订阅号里再添加多一个呢?尤其现在微信公众号泛滥额时代,唉,一句就是太多了,每个人至少关注几十个了。

所以正确的用法是,为你的二维码标一句好文案。

微信公众号二维码推广成功文案

微信公众号二维码推广成功文案

“千万别扫,不然……”

“不小心扫了怎么办?”

“那就加入神秘的咖啡密探组织,获取机密线索,开启解密之旅”

以上两类文案都能瞬间吸引大部分看客的好奇心,进而扫码关注背后的内容。

3、给予足够的利益诱导

别自以为做活动的时候二维码往那一放消费者就会过来扫,要思考,扫这个二维码能给顾客什么价值?是获得礼品、代金券、折扣还是WIFI,如果一个都没有,那么消费者为什么要去扫它?这种方法服务业的实体店都可以采用,简单有效,而且效果也很不错。做一个易拉宝广告牌放在门店或者商场门前,扫二维码送10元代金券,客户与潜在客户可能都因为这10元去消费了50或者更多。这里要注意二维码图片的大小,客户一般站在1-2m的距离,多大的图片适合扫描呢?这个微信公众号都告诉你了,不用我在这里多言了

所以,当你主推二维码的时候,记得把利益诱导放上,案例:扫码送冰激凌

微信公众号推广扫码送礼物

微信公众号推广扫码送礼物

4、尽可能的美观

尽量去美观、创意或者简洁,即便你没有好文案,也没有好的诱惑,至少可以吸引别人先看看你肤浅外衣下的内核,整一个漂亮的二维码图片吧。我在运营的这里公众号与美相关,本来你做的就是让人变美的服务行业,但是你连二维码、你的门头广告什么都做不漂亮,让客户怎么有欲望去消费你的服务呢?不过对美的认识,每个人的标准不一致,一定要记住老板觉得漂亮就好。比如以下例子:

美化二维码图片

美化二维码图片

我们开始渐渐习惯把更多的信息都塞到二维码里,未来的世界,也将以更简单直接的互联网传递方式为主,但我们所有的页面,未必都要加个二维码。不加就不加个彻底,加也加个彻底,广告的本质是传达,千万不要让看客错乱。

很多东西,不做不知道,一做才知道里面的学问这么大?那么一张简单黑白小图片的二维码推广,里面竟然这么多小九九,你造吗?

 

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